宝尊电商丨服饰品牌该如何燃战朋友圈？ 环球热消息

服饰行业正在从以“货”为中心向以“人”中心转移，布局数字化逐渐成为多数服装零售品牌营销活动的重点，布局私域并实现对私域用户的精细化运营正成为服装品牌的必备能力。

服饰品牌目前遇到的瓶颈之一是“在线下门店综合渠道占据绝对体量的前提下如何寻求业务增量”。在这个大背景下，某男士服装品牌，借助鹍信私域营销，实现“品牌商私域”和“线下门店私域”联合，成功完成老客召回，寻找潜客，以及线上线下交互等效果。

(资料图片仅供参考)

品牌需求

利用朋友圈广告推广的方式，为品牌客户达到提高曝光，扩大覆盖面。在召回老客的同时，最大限度覆盖品牌客户的目标人群。

鹍信策略

宝尊鹍信采用朋友圈广告、公众号广告、视频号广告（6图/4图），多账户，多点位，多形式并行，以自然竞争方式投放，最大化触达。

素材：采用每天迭代更新新素材，利用多素材组合方式达到曝光最大化；

人群定向：除品牌一方人群外，选择国潮、时尚、元宇宙、艺术等相关标签人群进行拓量投放，触达品牌潜客。

投放成效

凭借宝尊鹍信深耕私域多年的经验圆满完成品牌预期，实际曝光完成率达到125%，广告成本降低21.5%。

回顾：

素材：采用多素材组合投放，素材设计突出重点，以当季主推款模特图及产品图多样组合，在直播活动推广中则以卡片式大图突出直播主题，吸引用户视线。

人群选择：主要使用了自营包和分销包用作投放，新客拓量包做了少量尝试，整体曝光来看，分销包和自营包都表现较好，拓量新客人群包量级小，但CPM成本优于自营包和分销包。

在新老客投放上，主要以新客曝光为主，新老客占比为3:7，在品牌拉新上取得令人满意的效果。

线上线下联动：采用了LBS定位门店方式，引导用户添加品牌门店企微微信，将线上用户导流到线下私域流量池，品牌目标用户年龄偏向成熟，30岁以上人群占此次曝光的绝大多数，品牌企业微信加粉数量也集中在30岁以上人群，相比较年强人群，此年龄段人群加粉成本也更低。

此次投放完满收官，曝光和企微加粉数均超出预期，为品牌节约了广告成本。在投放中，多素材多点位组合投放更容易达成预期，不断优化和迭代优质素材能够起到事半功倍的效果，为品牌方节省成本，提高转化效率。

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