关注：寿险业变革持续深化，信泰保险探路独代模式初见成效

人口红利消减、客户需求生变、科技手段革新之下,寿险行业传统的“人海战术”模式已无法适应新时代需求,我国寿险业进入深度转型期,保险代理人首当其冲。尤其自2020年以来,高净值人群对保险业务需求大幅增长,这对保险代理人的专业能力提出更高的要求。

11月3日,银保监会下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见》(以下简称《征求意见稿》)明确指出以规范发展和鼓励创新并重,鼓励公司有序发展独立个人代理人,研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品,完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护,加强成本和风险管控,不断优化提升独立个人代理人的业务品质和服务质量。

(资料图片仅供参考)

这一态度无疑为现在以及将来一段时间的行业发展指明方向。培养高质量人才探索独代专业化之路

独立代理人,是指与保险公司直接签订委托代理合同,不发展保险营销团队,自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。

随着人们对保险代理人的专业能力提出更高的要求,信泰保险于2021年初抢先试水独代模式,着力破除组织层级,走出一条高质量、专业化的独立代理人之路。

2021年3月31日,信泰保险首位独立代理人袁华在江西南昌上岗。

2021年8月25日,信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店在深圳完成注册,成为国内首家个人独资成立的独立代理人企业。

2021年9月15日,信泰保险邯郸中心支公司第一家独立代理人专属代理店——丛台区杜俊华信泰保险代理工作室正式成立,成为邯郸市寿险首位完成工商注册的独立个人保险代理人。

2021年11月11日,信泰保险山东首位独立代理人孟祥荣在凤都国际大酒店签约;次日,信泰保险山东分公司潍坊市区首位独立代理人孙侃勋在蓝海大酒店签约。

还有山东聊城中支独立代理人李改娟,杭州本部独立代理人陈连生,河北衡水中支独立代理人张静茹,河南濮阳中支独立代理人王振燕……这些卓越的独立保险代理人,借力政策发展自身优势,迅速成为行业中新的佼佼者。信泰独代邂逅优秀保险代理人

截至今年10月,信泰保险在浙江、江苏、北京、山东、河北、河南、江西、黑龙江、辽宁、大连等16个城市的分公司均有独代企业家加盟,其中80%以上的独代企业家接受过高等教育,具备较高的专业素质。 作为独立代理人模式的先行者,信泰保险目前已经建立了较为完善的独立代理人管理机制,对独立代理人的招募、经营管理、品质管理、考核管理等等都形成了规范的体系。

信泰保险不仅为独立代理人提供全方位的运营、服务支持体系以及部分服务优先权,更有专业营销培训课程体系及行业精英进阶课程,帮助独立代理人不断提升自身专业技能和行业价值,进而更好地发挥独立代理人模式的优势。

未来,信泰保险会持续推动独立代理人项目,加大中后台服务支持力度,做好独立代理人的系统化管理,加强科技赋能、“三证学习”的建设,打造“热爱信泰、热爱独代、持续绩优”的精英团队也会不断引入优秀的营销精英,育成更多高素质的独立代理人,助力个人保险业务的专业化经营和创新发展,用实事求是的态度和开拓创新的精神迎接未来的挑战。

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