*ST厦工2020年业绩实现扭亏为盈 变革营销赋能发展

在经历了重整转型之痛后，2020年，*ST厦工开启了“二次创业”新征程。

去年3月底，在*ST厦工新任高层管理团队换血后，克服了疫情影响等重重挑战，3月30日，公司2020年度归属于母公司所有者的净利润为3760万元，成功实现扭亏为盈。

对此，*ST厦工总裁林春明在近日接受《证券日报》记者采访时表示，“厦工在重塑营销网络、产品技术升级、供应链优化、内部管理提升等方面做了扎实的工作，尤其是针对市场变化做了充分的市场调研，以市场为导向，提升公司产供销的综合竞争能力。”

变革营销赋能发展

3月30日，*ST厦工在河南焦作北方智能制造基地内一口气推出了8款全新产品，据介绍，这是厦工面对新市场环境需求的重磅举措，助力延续自去年筑底企稳以来的上升态势。

林春明表示，厦工在积极有效应对疫情影响的同时，顺应趋势，紧抓机遇，实施机构改革，重塑营销网络，整合供应资源，狠抓降本控费，有效提升公司整体运营质量。

特别是针对整个营销网络的变革，林春明直言，“面对激烈的市场竞争，厦工痛定思痛，在充分吸取历史经验教训的基础上，以大刀阔斧的改革魄力，针对销售渠道做好‘加减法’，进行一场标本兼治的改革。”

据介绍公司一方面积极推进直营公司和混合直营公司，重塑市场新力量;另一方面坚定去芜存菁，优化并新增潜力经销商准入，并且坚决淘汰能力弱信誉差经销商。

此外，公司还打出了“全员绩效考核与业绩挂钩、引入职业经理人重塑团队、开展服务技能培训”等一系列赋能经销团队的政策组合拳，重塑市场基础和客户信心。

以市场化导向坚持技术创新

产品和技术是企业长远发展的源动力。

在今年3月30日*ST厦工发布的8款新品中，囊括了厦工N系装载机、F系挖掘机及道路机械等核心主力产品。据悉，一位现场参会的大客户代表表示，厦工近两年来革新重整、推陈出新不断取得新成效，让大家看到了厦工航向未来的信心。

近年来，厦工聚焦产品品质，优化整合产品系列，2020年以来，一方面以市场化需求为导向，集中精力开发市场急需的高性价比装载机、挖掘机产品;一方面坚持品质制胜，开展装载机、挖掘机产品质量的专项提升工作，对标国际先进标准，全年共计完成59项质量提升活动，使得各大主力产品的装配一次交检合格率跃升至90%以上。

厦工技术研究院院长王文龙对《证券日报》记者表示，厦工前期在产品智能化、多功能化及节能技术等方面做了大量研究，形成了突出的技术优势。面对市场的迫切需求，厦工技术研发团队将保持足够的市场嗅觉，持续满足客户的实际需求，特别是强化重载作业性能，并在智能、安全、节能及环境保护等人性化上进一步升级。凭借不断推陈出新，通过提升设备的作业效率和可靠性，不断提升客户使用厦工产品的价值收益。

整合发展焕新出发

近年来，*ST厦工在厦门市政府、市国资委以及控股股东海翼集团的高度重视和大力支持下，以优化整合促发展，以机制改革为契机，围绕产品线、供应链等方面进行深度整合，坚持不懈抓好基层党建工作，发挥党员先锋模范作用，激活干部队伍活力，全面提升企业运作效率。

林春明表示，2021年是“十四五规划”的开局之年，也是厦工成立70周年、开启全新征程的关键之年，“厦工将继续不断对管理、产品、技术、品质等各方面进行充分整合提升。同时，以厦工沉淀70年品牌力量为引领，推动企业改革、提质增效，实现高质量发展，确保‘十四五’规划开好局、起好步。”