泡泡玛特2022年实现营收46.2亿元 SKULLPANDA贡献8.5亿元 全球新视野

本报记者 袁传玺

3月29日，泡泡玛特发布了2022年财报。财报显示，2022年泡泡玛特实现营收46.2亿元（人民币，下同），同比增长2.8%；调整后净利润5.7亿元，同比下滑42.7%；累计注册会员达到2600万人。

过去一年，泡泡玛特IP持续发力，经典IP和新IP保持强势增长态势；在国内市场稳步发展的同时，泡泡玛特加速了全球化步伐，海外市场收入同比增长147.1%。

(资料图)

艾媒咨询创始人兼CEO张毅在接受《证券日报》记者采访时表示，过去一年，泡泡玛特在国内市场增速有所放缓，海外市场表现较为抢眼。“公司应该兼顾存量市场需求，进一步加大产品创新。”

在当日下午举行的业绩说明会上，泡泡玛特首席运营官司德表示，公司2023年的整体业绩情况比较乐观，预计收入将有30%-40%的增长。

SKULLPANDA

贡献营收8.5亿元

2022年泡泡玛特IP表现依旧强劲，新IP强势增长。其中，SKULLPANDA实现营收8.5亿元，同比增长43.1%；MOLLY2022年实现营收8亿元，同比增长13.8%；头部IP DIMOO实现营收5.8亿元，同样保持旺盛生命力。此外，泡泡玛特PDC团队推出的IP小甜豆、HIRONO小野分别实现收入1.5亿元、1.4亿元，其中HIRONO小野同比增长169.4%，“小小的使坏”系列全年收入超过7000万元。

2022年泡泡玛特高端品牌MEGA系列实现营收4.7亿元，除MOLLY之外，DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU均推出了MEGA系列，MEGA系列进入系列化开发的全新阶段。同时，在1000%、400%两种品类基础上，推出了100%SPACE MOLLY周年系列。

从收入渠道来看，2022年泡泡玛特中国内地线下渠道收入20.7亿元，线上渠道收入18.3亿元，批发及其他渠道收入2.64亿元。

一位快消行业分析师对记者表示，过去一年受疫情影响，线下门店出现了不同程度的客流量限制，同时大众消费意愿降低，导致泡泡玛特产品销售情况不及预期。不过，公司在高端市场获得突破，从大众认知的“盲盒公司”转变至“潮玩公司”，扩展了商业空间。

数据显示，2022年，泡泡玛特线下门店、机器人商店及线上物流均受到不同程度的影响。以零售店为例，2022年泡泡玛特线下零售店闭店一周至三个月的店铺数量达到232家。同时，泡泡玛特放缓了线下门店及机器人商店的开店节奏。2022年在中国内地新开49家线下门店，从2021年末的288家增至329家。

海外市场加速扩张

多元化生态发力

值得一提的是，2022年泡泡玛特加速推进了港澳台地区及海外业务DTC（Direct To Customer）战略。其中，中国港澳台地区及海外门店数增至43家，机器人商店增至120台，跨境电商平台站点数增至13个。在持续扩张亚洲区域市场的同时，2022年泡泡玛特在英国、新西兰、美国、澳大利亚均开设了当地首家线下门店。

除了渠道拓张以外，2022年泡泡玛特也多次参与海外大型展会如DesignerCon、MCM动漫展等，并举办IP主题展，持续在海外推广中国潮玩文化。

泡泡玛特国际总裁文德一表示，预计到2023年底，泡泡玛特境外门店的数量有望达到80家至90家，机器人商店数量有望达到200家。70%的门店将开在东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。此外，还将通过在海外主办潮流艺术展、开展全球授权业务等，提高泡泡玛特在全球的知名度。

中金公司研报认为，泡泡玛特海外业务拓展不断深化，多元业务创新持续推进。全球化拓展方面，预计2023年公司海外拓店节奏或将加快；多元业务创新方面，乐园项目预计年内开业，并通过招商、门票、餐饮、体验付费等多元途径创收；自研手游项目亦有望迎来积极进展；多元渠道布局方面，公司1月份通过与抖音的流量曝光活动合作，官方账号粉丝数增至近2700万人，有望助力公司线上渠道成长。

业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，泡泡玛特将持续布局创新业务，包括乐园、内容、IP授权、游戏等。其中，泡泡玛特乐园以及游戏有望在今年亮相。

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