观点：众多出海企业，为何这家可快速占领市场

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东南亚地区有接近7亿人口,其中印尼2.7亿人,是世界第四人口大国,人均GDP4000余美元。据第三方数据显示,2020年印尼网购人数已超1.3亿,电商销售额为 590亿美元。预计至 2025年间,印尼的电子商务支付将以 22.0%的复合年增长率 (CAGR)进一步增长。但目前,印尼电商渗透率仍只有11.8%左右,对比中国(近30%)印尼电商仍处于早期发展阶段。

(相关资料图)

同时,印尼人口结构十分年轻,消费者在数字技术使用非常成熟,互联网普及率已达到73.7%,无论规模还是潜力,印度尼西亚已是东南亚第一的电子商务市场。

印尼人口年龄分布趋势

根据UTen数据平台显示,随着2021年TikTok布局全球兴趣电商,印尼市场至今单日 GMV已近1000万美元,单日直播场次约5万场,是目前最成熟的TikTok电商市场,占其全球50%的GMV总额。

数据来源:UTen.shop

紧跟TikTok电商节奏 社群分发GMV已破千万

印尼本地达人活跃在YouTube、Instagram、TikTok各大平台,目前阶段头部网红达人仍习惯靠品牌广告及代言变现,而大量中小网红(50万粉以下)正尝试通过TikTok电商变现。同时受宗教习俗和生活节奏影响,本地达人们大多比较佛系,内容制作周期长,履约意识也很弱。且因本地的相关法规尚未健全,传统的签约合作模式,需付出极高的运营管理成本,投入和产出不成正比。

通过UTen在本地运营调研发现,TikTok作为挑战者崛起前,网红达人们已通过YouTube、Instagram等平台,建立了强大的社交关系网络。各城市、岛屿的达人结成了大量的线上社群,这些群往往由一个号召力强大的达人作为意见领袖(社群团长manager),触达掌控数十位甚至更多社群达人(KOC)。UTen借鉴国内抖音团长分发模式,结合东南亚本地特点,基于数据平台推出社群团长的商品分发服务。

“我们发现了流量侧存在巨大的提升空间。东南亚的达人们即使拥有大量粉丝,但带货能力仍需数据指导及商家服务。同时他们的履约习惯不强,传统MCN签约合作要投入大量的运营管理成本。”UTen本地负责人说,“特别是印尼,大量达人遍布于二、三线城市甚至外岛,这些基础设施和物流落后,机构、商家触达成本极高。而社群团长(manager)这个身份的出现,串联了商家与达人,更低成本更高效的完成人-货撮合,实现商品分发。”

基于现状,UTen作为首家也是目前头部的TikTok三方数据平台,紧跟TikTok电商发展节奏,不仅提供了商家及达人侧专业的数据指导,同时在东南亚开拓了本地团队,提供社群团长及达人的商品分发服务。

UTen- manager页面

据悉,UTen新发布的商品分发功能“manager”上线几周后,就已绑定超过50多位社群团长,并通过她们触达近600位社群达人(KOC)。

流量侧通过社群团长拓展了更低成本且高效的达人分发模式,供应链侧,UTen印尼负责人介绍道:“我们已与本地机构TikTech深度合作,该机构核心团队在印尼深耕10年以上,有多年的社交媒体、电视购物经验,掌握着丰富的本地供应链资源。其打造的3C及FMCG的货盘矩阵,曾创造TikTok全球单日销量记录。结合我们数据及社群分发服务的优势,8月份已通过入驻UTen的社群团长(manager)分发,在TikTok产生了千万人民币销售额。” UTen基于数据及社群分发服务的生态已初见成效。

依托社群分发影响力,打造穆斯林时尚自有品牌

据UTen数据平台显示:目前印尼市场销售额占比最高的3个品类分别:个护美妆、女装与内衣、穆斯林时尚。

数据来源:UTen.shop

基于印尼不允许使用“跨境小包”方式寄件,只能通过本地电商履约的政策限制,为备妥安全的启动库存,中国供应链及品牌在印尼电商销售面临非常重的试错成本。

由于印尼电商政策限制,中国制造商品的品质优秀且具极致性价比,整柜建仓后更适合作为低价的引流爆款带动TikTok直播间及短视频流量规模,带动其他商品的曝光及销售。而本地生产线,更适合快速迭代更新测品,依靠引流款获得的巨大流量,找到爆款并达成稳定销量实现利润。如何将中国制造和本地资源结合出供应链及品牌优势,是挑战也是机会。

洞察到以上机会,UTen围绕着TikTok的兴趣电商布局,正针对印尼本地市场打造垂直品类的供应链及品牌护城河。

“印度尼西亚有2.31亿穆斯林,相当于印尼总人口87%,是世界上穆斯林人口最多的国家。穆斯林时尚具备巨大的内容创作和传播裂变的潜力”UTen本地负责人说,“我们计划与本地穆斯林时尚顶流设计师签约,结合中国强大的轻纺生产力,在本地推出穆斯林时尚设计师的联名品牌。相信搭上TikTok兴趣电商的流量红利,我们将在本地建立起属于自己的供应链及品牌优势”

UTen基于TikTok提供的数据服务及社群分发工具,已汇聚众多优秀的内容创作者,为众多有出海需求的中国品牌和商家提供更高效的销售、宣传途径,打造品牌影响力的同时,依托社群团长商品分发工具,拓宽流量入口,带出爆款商品。而另一侧,基于对本地市场的深入理解和达人资源,UTen孵化打造的穆斯林时尚品牌也可依托其分发能力,统筹生产线到流量端的完整链路,创造更高的利润率。

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