伟星新材2021年营收目标58.60亿元 持续推进零售工程“双轮驱动”战略

在过去的2020年，尽管受到了疫情及塑料管道行业变化的冲击，在零售、工程“双轮驱动”的发展战略带领下，伟星新材业绩依旧实现逆势增长，交出了一份亮眼的成绩单。

4月17日，伟星新材披露年报，实现营业收入51.05亿元，同比增长9.45%，完成了年度目标的104.18%;归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长21.29%。同时，公司拟每10股派发现金红利5元，股利支付率达65.79%。

与此同时，伟星新材提出了2021年的奋斗目标：营业收入达到58.60亿元，成本及费用控制在44.20亿元。

规模、效益稳步增长

持续推进零售工程“双轮驱动”战略

据记者统计，自2010年上市以来，伟星新材营业收入、净利润、总资产、所有者权益等指标均保持逐年稳步增长，并在2020年创下新高;上市以来，公司共分红10次，累计分红金额达到40.20亿元。

伟星新材方面表示，2020年，公司零售业务先抑后扬，实现逆势增长，工程业务也实现了快速健康发展，该年度公司零售业务与工程业务分别占营业收入的比约为62%与38%。

“后续在零售业务方面，公司将加快全国市场的布局，全面提升市场占有率;同时持续推进同心圆战略，加强防水、净水等新业务拓展力度，”伟星新材董秘谭梅向《证券日报》记者表示，“市政工程方面，坚持风险控制第一，深挖核心领域，并向潜力领域聚焦，建筑工程业务要加快核心市场与重点市场的布局，突破大客户的战略合作。”

据了解，伟星新材零售业务采取扁平化销售模式，减少产品的流通节点，通过建立分公司直接对接零售商，减少代理利润流失并保障服务质量。受益于零售赛道和扁平化销售模式，公司展现出较强的盈利能力，2020年公伟星新材综合毛利率为44.14%，同花顺数据显示，在三级行业分类(建筑材料-其他建材-管材)中公司毛利率指标排名第一。

“零售业务在加大中西部等薄弱市场拓展力度的同时，将加快强势区域渠道下沉的力度，”其提到，无论是新房还是二手房，零售业务的销售通路都是一样的，主要是家装公司、水电工工长、业主自购，未来家装公司渠道的占比提升可能会更快一些。

此外，谭梅还表示，在工程业务方面，公司也将通过拓展长期可持续发展的大客户，加强合作;优选项目，走差异化竞争策略，扩大品牌影响力来积极提升市场份额。

推进“同心圆”战略

加速防水、净水新业务培育

在采访中，记者了解到，出于业务协同性考虑，伟星新材推出的“同心圆”战略包括两个维度，第一个“同心圆”是以PPR产品为核心的管道系列产品，发展PVC的排水管、电线护套管，PE的地暖管、排水管等管材管件等业务;第二个“同心圆”则是围绕渠道，发展防水、净水等能够共享家装管道销售渠道的产品，打造业绩增长的新亮点。

“家装防水产品属于家庭装修的必需品，是安装管道后的下一个装修工序，并与管道安装有着同样的消费痛点;净水产品，属于家装业务重要的选配产品，近几年行业增速较快。”前述负责人表示，目前公司防水、净水业务均处于培育阶段，发展情况良好，基本按计划推进。

事实上，经过二十多年的稳健发展，伟星新材已经在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系，在全国设立了30多家销售分公司，拥有1700多名专业营销服务人员，营销网点28000多个，遍布全国各地。

在此基础上，充分利用到现有营销渠道资源，发展防水、净水新业务。数据显示，2020年，伟星新材新兴产品防水、净水等实现营业收入2.27亿元，营收贡献比例不算高，但比上年同期增长16.01%。

“从长远战略规划考虑，我们希望将防水打造成为第二个主导产品，公司将从研发、生产、销售、渠道、服务等各方面加强防水的力量，重点希望未来五年能够加速该业务的发展。”谭梅表示。

华安证券研报提到，公司新品类开拓较为顺利，提供了新的业绩增长点。看好公司以防水、净水为代表的新品类实现比管材主业更高的营收增速。

行业集中度逐年提升

技术服务两手抓提高竞争力

公开资料显示，相比于造价高、能耗高的传统管道，塑料管道节省能源，使用寿命长，且安全方便。浙江大学管理学院特聘教授钱向劲向《证券日报》记者表示：“以环保塑料管材替代金属管材是长期趋势，随着污水治理、海绵城市、地下综合管廊等投资逐年上升，塑料管道行业市场规模将进一步扩大。”

“近年来，随着精装房占比提升，地产企业对塑料管道企业产品品质与产品配套的能力提出了更高的要求;在零售市场上，产品直面消费者，更需要塑造品牌形象，推出优质的服务，这都将促使市场向实力较强的中大型品牌企业集中。”钱向劲补充道。

前瞻产业研究院发布报告指出，我国塑料管道行业在经历了产业化高速发展阶段后，进入稳定成熟的阶段，已经成为一个竞争较为充分的行业，头部企业包括中国联塑、永高股份、伟星新材、雄塑科技、顾地科技等。

报告数据显示，近年来，我国塑料管道行业集中率呈逐年上升的趋势，2019年前三名集中率达20%，前五名集中率达23%，行业产能逐渐向头部企业集中。我国塑料管道行业竞争力的提升需要从传统管道向管道创新迈进，摆脱管道品种单一、应用领域受限的局面，抓住技术革新引领行业发展。

谭梅告诉记者，伟星新材目前研发方向主要是实现传统产品升级和前瞻技术突破：“一是针对传统市场，不断培育多品类迭代型产品及配套解决方案，巩固行业领先地位;二是积极开拓新领域，为渠道市场和工程业务持续开发更多有竞争力的产品和系统解决方案;三是充分利用‘两院一平台’，加快实现在前瞻技术方面的突破和行业布局。”

随着塑料管道行业发展，针对下游客户需求的变化，伟星新材在不断加强自身企业的研发和产品配套能力同时，为了进一步提高竞争力和溢价能力，不断加强售后服务能力，公司的“星管家”特色增值服务，通过产品真伪查询、专业水压测试检查管道密封性、拍摄管路走向图、告知使用注意事项等系统服务，避免管道系统中存在的大部分隐患，为客户解决问题。